اهم مميزات ومشاكل المشاريع المنزلية

اذا تحدثنا عن معدلات انتشار المشاريع المنزلية فيمكننا القول بأنها منتشرة بشكل كبير جداً في جميع دول العالم ويكفينا القول بأنة يتم تأسيس  مشروعات منزلية جديدة في هذه الدقيقة الواحدة في منطقة الخليج العربي وحدها وهذة المعلومة مصدرها هو شبكةالمستشارين للاعمال المنزلية والمتوسطة.

 ناهيك عن المشاريع المتزلية في منطقة (شرق الاوسط) فسنجد ان معدلات الانتشار ايضاً في ارتفاع كبير، هذا وإن تحدثنا عن مدى الارباح التى تحققها هذة الاعمال فيمكننا القول بأن عدد كبير منها يحقق الكثير من النجاحات والارباح بل وتتطور لتصبح شركات كبيرة ومنافسة في الاسواق المختلفة وفي المقابل تحقق عدد كبير من هذة المشروعات التى تقام في المنزل فشلاً كبيراً ويتم اغلاقها مع الوقت ويرجع السبب في ذلك الى مدي قدرة منفذ النشاط على استغلال المميزات وتخطي العيوب، هذا وسنعمل فيما يلي من سطور على توضيح المميزات لتستغلها عندما تقرر تنفيذ عملك المنزلي الجديد كما سنعمل على توضيح اهم المشاكل التى يمكن ان تواجهها وكيفية تخطيها.

اهم مميزات المشاريع المنزلية:

– يمكن تنفيذها برأس مال قليل.

– في الغالب تعتمد على المهارة اليدوية وهذا ما يعمل على خفض التكاليف.

– يمكن ان تبدء بدون اى تراخيص ولكن يفضل ترخيصها اذا كانت تقدم منتجات الى الاسواق مع العلم ان تكاليف الترخيص اقل بكثير من تراخيص المشروعات الاخري.

– غير ملزمة بدفع ضرائب على عكس المصانع والمتاجر التى تقدم نفس المنتجات.

– لا تتطلب استئجار مقر معين مما يساعد على خفض التكاليف.

– لا تحتاج الى عمالة او موظفين وهذا يساعد ايضاً على خفض التكاليف.

– لا تحتاج الى تجهيزات ولا الى معدات مما يساعد ايضاً على خفض التكاليف.

– تحتاج الى بعض الادوات والعدد اليدوية البسيطة التى يمكن شرائها بأسعار رخيصة.

– تكاليف انتاج المنتجات تكون اقل بكثير من تكاليف الانتاج التى تتحملها المصانع والمشاغل التى تستأجر المقرات وتوظف العمالة وتدفع الضرائب وتتحمل الكثير من المصاريف الاخري وهذا يعنى امكانية بيع المنتجات بأسعار اقل من تلك المصانع والمشاغل وبالتالى تباع بشكل اسرع وهذة ميزة هامة جداً.

– اذا تم تنفيذها بالشكل الصحيح فيمكن ان تحقق الكثير من الارباح وتتطور مع الوقت الى ان تصبح شركات كبيرة ومعروفة في الاسواق.

– تجعل منفذيها قادرون على متابعة احوال المنزل دول تقصير وهذة احدي المميزات الهامة جداً.

اهم مشاكل المشاريع المنزلية وكيفية تخطيها:

– في الغالب لا يقوم العاملين بها بعمل دراسات وانما يقومون بعمل حسابات وافتراضات بسيطة وعليها يقررون البدء وهذا ما يقد يؤدى الى الفشل ومن تخدمهم الظروف قد ينجحون.

– تسبب الكثير من الارهاق للعاملين بها وذلك لانهم مطالبون بتنفيذ كافة الاعمال بأنفسهم حيث لا توجد عمالة مساعدة، ولكن يمكن الاستعانة بأهل المنزل للمساعدة على انهاء العمليات الانتاجية المختلفة.

– اذا كانت هناك اعمال ونشاطات منافسة في نفس المكان فهذا سيؤدي الى انخفاض نسب المبيعات ولكن يمكن تخطى هذة المشكلة عن طريق الاتقان في الصنع والبيع بأسعار افضل من المنافسين.

– تؤدي عدم الخبرة الادارية الى عدم التصرف بإحترافية وهذا ما يؤدي الى اتخاذ قرارت خاطئة قد تؤدي الى الفشل او الي عدم التطور وكسب المزيد من الارباح، هذا ويمكننا القول بأن الحل الامثل لهذة المشكلة يتثمل في قرأة كتب الادارة والكتب الموجهة لرواد الاعمال المبتدئين.

– يواجة اصحاب الاعمال والمشاريع المنزلية مشكلة التسويق، فهم يصنعون المنتجات ولا يعرفون كيفية تسويقها، ولحل هذة المشكلة يمكنك الاطلاع على افضل الطرق التسويقية المجانية.

– من الممكن ان تحقق هذة الاعمال الكثير من الارباح ولكن يجهل القائمين عليها بكيفية استغلال هذة الارباح في التطور وهذا خطأ كبير بالطبع حيث يجب على كل شخص ينوي اقامة اي نشاط استثماري سواء كان انتاجي او تجارى او خدمى ان يدرس كيفية التطور في المستقبل.

10 أخطاء خطرة

10 أخطاء خطرة

 ضحيتها رواد الاعمال عند عمل خطة عمل

هناك العديد من من اطلق عليهم اسم ضحايا المكاتب الاستشارية والذين بدورهم يبالغون باسعار إعداد خطة العمل. للمبادرين من رواد الاعمال، رواد الاعمال الذين يضعون جل ثقتهم بتلك المكاتب. مع رأس مال قليل مقانية مع مدخولهم.

 و من العناصر التي تجعل خطة عمل جيدة. غالبًا ما يستغرق الأمر بعض الوقت والصبر والعديد من المراجعات قبل أن تحصل عليها بشكل صحيح. لسوء الحظ عند التسرع للحصول على التمويل الخاص بك في مكان وإطلاق عملك ، يمكن إهمال خطتك. في ما يلي أبرزنا لبعض الأخطاء الشائعة في خطة النشاط التجاري:

1. التوقعات المالية غير واقعية

معظم المبادرين على دراية او من غير دراية بالأعمال التجارية في وق العمل، والية العرض والطلب.  يبالغون في تقدير قيمة شركاتهم بشكل كبير ويؤثر عليهم ويقذفهم التنين. إنها واحدة من أكثر أخطاء خطة العمل شيوعًا. يتوقع المقرضون والمستثمرون أن يظهروا صورة واقعية عن مكان نشاطك التجاري الحالي وأين يأمل في ذلك ، وبالتالي إذا كانت الخطة متفائلة أكثر من اللازم دون أي تفسير للإسقاطات ، فسوف تطلق أجراس التحذير وتؤدي إلى رفض الخطة.

2. عدم تعريف الجمهور المستهدف

أي عمل سوف يروق للجميع. يجب عليك تحديد السوق المستهدف الخاص بك ، وتقديم الكيفية التي قمت بها هذه الافتراضات وتحديد كيفية استهداف هذه السوق على وجه التحديد.

3. فرط الضجيج

قد تعتقد أن فكرة عملك هي الشيء الكبير التالي لكنك تحتاج إلى أن تكون قادرًا على دعم مطالبتك. إن الإفراط في التغلب على فكرتك التجارية ونثر خطتك مع صيغ التفضيل الفائقة مثل الأكثر سخونة وأشدها لا تثبت منتجك أو خدمتك. واو لهم بفكرة الأعمال ، والبحث ، والخطة المالية ، وليس مع الكلمات التي تعتقد أنهم يريدون سماعها.

4. البحوث سيئة

يجب التحقق من جميع الأبحاث وإثبات صحتها. من خلال استخدام معلومات غير صحيحة أو قديمة ، ستشكك في فكرة مشروعك والباقي من الخطة.

5. لا تركز على المنافسة الخاصة بك

حتى إذا كنت تعتقد أنك تمتلك فكرة عمل "فريدة" وتأكد من عدم وجود أي نشاط تجاري آخر مثل نشاطك التجاري ، فتحقق من ذلك وتحقق منه مرة أخرى. لا يوجد شيء مثل المنافسة. حتى لو كان نشاطك التجاري واحدًا من نوعه ، فهو ينخفض ​​إلى الدولار. إذا لم يكن نشاطك التجاري موجودًا ، ولكن احتياجات العملاء لا تزال موجودة ، فأين سينفقون أموالهم؟

وبالمثل ، إذا سلطت الضوء على منافسيك أكثر من اللازم ، فسوف يقلق المستثمر من أن الأعمال لن تستمر. ركز على مكانتك ، ما الذي يميزك عن المنافسة ، وكيف تخطط للتنافس في السوق ورسم صورة دقيقة لماهية الصناعة الآن وأين ترى ذلك مستقبلاً.

6. إخفاء نقاط ضعفك

لا تخفي نقاط ضعفك ، لا تبرزها كثيرًا. كل عمل له نقاط ضعفه ولكن عن طريق إخفائها أو تسليط الضوء عليها أكثر من اللازم فسوف تؤجل المستثمر. الطريقة الوحيدة لمعالجة نقاط الضعف هذه هي تضمين استراتيجية مفصلة لكيفية التخطيط لهذه المشاكل.

7. عدم معرفة قنوات التوزيع الخاصة بك

احصل على خطة آمنة لكيفية تقديم الخدمة أو توزيع منتجك. بما في ذلك جميع القنوات الممكنة في خطتك دون إثبات أسباب هذه القنوات الصحيحة وكيفية وصولها إلى السوق المستهدف ، سيجعل المستثمر يفترض أنك فكرت للتو في القائمة من أعلى رأسك. القدرة على التعبير عن استراتيجيتك حول كيفية وصول منتجك أو خدمتك إلى العميل أمر حيوي.

8. بما في ذلك الكثير من المعلومات

إذا كنت مستثمرًا ، فهل تريد قراءة خطة عمل من 200 صفحة؟ معظم المستثمرين لديهم قائمة مراجعة ذهنية من 10 إلى 12 نقطة يبحثون عنها في الخطة ، وكل شيء آخر يحدث في الطريق. الغرض من خطتك هو عدم إظهار عمق معرفتك بل التركيز على العناصر الأساسية لنشاطك التجاري. يتم دائمًا تقدير الكتابة الواضحة والموجزة ، وإذا كانت لديك معلومات إضافية ترغب في تضمينها في المستند ، فقم بإنشاء ملحق.

9. كونها غير متناسقة

تسليط الضوء على الأسواق المستهدفة المختلفة ، والاقتباس من الإحصاءات المتضاربة أو وجود استراتيجيات منافسة ضمن خطة ستجعل المستثمر يتحدي ما إذا كنت تعرف عملك وسوقه بشكل جيد بما فيه الكفاية. غالبًا ما تتم كتابة أقسام الخطط في أيام مختلفة أو بواسطة أشخاص مختلفين ثم يتم لصقها في مستند واحد مما يؤدي إلى تناقض. خذ بعض الوقت لمراجعة كل قسم من خطة عملك.

10. كاتب واحد ، قارئ واحد

تأكد من أنك تطلب من عدة أشخاص مراجعة خطتك قبل إرسالها. من السهل عليك الاغفال عن الأخطاء الإملائية والأخطاء النحوية لأنك تعرف المعلومات من الداخل والخارج. مجموعة أخرى من العيون ستساعد خطتك على أن تبدو أكثر احترافية وتضمن أن تقرأ بشكل صحيح. تذكر ! احيانا 1+1=11

لفرق بين:- دراسة جدوى و خطة العمل

الفرق بين:-

 دراسة جدوى و خطة العمل

ما الذي يجب عليك القيام به أولاً: إنشاء خطة عمل أو إجراء دراسة جدوى؟ ماهو الفرق؟

تعتبر دراسة الجدوى ، أو تحليل فرص العمل ، أداة تخطيط مشابهة لخطة العمل. تم إجراء دراسة الجدوى لتوضيح الاحتمالات في فكرة الأعمال الأولية. خطة العمل ثم تصف تماما الأعمال التجارية وتوقعاتها المالية.

دراسة الجدوى ليست هي نفس خطة العمل. سيتم الانتهاء من دراسة الجدوى قبل خطة العمل. تساعد دراسة الجدوى على تحديد ما إذا كانت الفكرة أو العمل هو خيار قابل للتطبيق. يتم تطوير خطة العمل بعد إنشاء فرصة العمل. تم شرح ذلك ، "يتم إجراء دراسة جدوى بهدف معرفة مدى قابلية العمل التجاري وربحيته. قبل استثمار أي شيء في مشروع تجاري جديد ، يتم إجراء دراسة جدوى لمعرفة ما إذا كان المشروع التجاري يستحق الوقت والجهد والموارد. تمتلئ دراسة الجدوى بالعمليات الحسابية والتحليلية والتوقعات المقدرة بينما تتكون خطة العمل من تكتيكات واستراتيجيات يتم تنفيذها في الغالب لتنمية الأعمال ".

في حين أنه قد يبدو أن دراسة الجدوى متشابهة بطرق عديدة لخطة العمل ، من المهم أن نضع في اعتبارنا أن دراسة الجدوى قد تم تطويرها قبل المشروع. أشار "ستريم بيزنس ستريم" إلى أن "دراسة الجدوى يمكن تحويلها بسهولة إلى خطة عمل". من المهم التفكير في خطة العمل من حيث النمو والاستدامة ودراسة الجدوى من حيث جدوى الفكرة.

هناك 4 اختلافات بين إجراء دراسة الجدوى وكتابة خطة الأعمال

1. تجري دراسة جدوى بهدف معرفة مدى قابلية العمل التجاري وربحيته. قبل استثمار أي شيء في مشروع تجاري جديد ، يتم إجراء دراسة جدوى لمعرفة ما إذا كان المشروع التجاري يستحق الوقت والجهد والموارد.

2. يمتلئ تقرير الجدوى بالعمليات الحسابية والتحليلية والتوقعات المقدرة لفرصة الأعمال. بينما تتكون خطة العمل من تكتيكات واستراتيجيات في الغالب يتم تنفيذها في مجالات أخرى لبدء ونمو الأعمال.

3. تدور دراسة الجدوى حول جدوى فكرة الأعمال بينما تتعامل خطة العمل مع خطة نمو الأعمال والاستدامة.

4. يكشف تقرير دراسة الجدوى عن إمكانية الربح لفكرة عمل أو فرصة لرجال الأعمال ، بينما تساعد خطة العمل صاحب المشروع على زيادة رأس المال اللازم لبدء التشغيل من المستثمرين.

9 أخطاء مميتة لأي مشروع ريادي

9 أخطاء مميتة لأي مشروع ريادي

1. الاعتقاد “أنك على دراية كاملة بماذا تريد فئتك المستهدفة”
   تصل لمشكلة تحتاج لحل (و ليس فكرة!) و تعتقد على الفور أنك حددت بنجاح الفئة المستهدفة، ما هي المشكلة الحقيقية التي تتعبهم، والحل المناسب لهم. وتبدأ على الفور بالتطوير و البناء. للأسف، هذا خطأ و غالبيتنا مذنبين و أنا منهم. فكل ما وصلت له، هو مجرد اعتقادات (فرضيات بالأصح) تحتاج لأن تثبتها أو تدحضها. يتم ذلك، بأن تدون تلك الفرضيات على تخطيط نموذج العمل (Business Model Canvas) و من ثم تتحقق منها .
2. (أنا أعرف المميزات التي سوف أضيفها لسلعتي
   عندما تنجرف وراء الخطأ الأول كن على يقين أنك ستتبعه بهذا الخطأ. أنت لا تعرف بل “تعتقد” أنك تعرف ماهي المميزات التي تريدها الفئة المستهدفة. لذلك، عليك أن تتحقق من فرضيات نموذج عملك الذي كتبت و يتم ذلك عن طريق عمل مقابلات أو متابعة المستخدم كيف يحاول أن يحل المشكلة بالأدوات الحالية المتاحة له لتصل لمجموعة أساسية من المميزات التي لابد أن تكون موجوده في الحل (في كتاب مصنع المشاريع الريادية يتم الحديث عن كيف تفعل المقابلات بالتفصيل ومع الأمثلة). و هذه هي المميزات التي يجب على الأقل أن تكون موجودة في منتجك. تستطيع أن تتعمق أكثر بين علاقة الفئة المستهدفة و العرض (القيمة) المقدمة لهم بالاستعانة بالنموذج التخطيطي المخصص لمجموعة شريحة العملاء و مجموعة العرض من تخطيط نموذج العمل.
3. التركيز على موعد إطلاق الخدمة / المنتج
   لمن قرأ كتاب The Lean Startup أو على معرفة بمنهجية Lean Startup يدرك أنه لا يوجد موعد يُصاحبه ضجة إعلامية لإطلاق الخدمة، لماذا؟ لأنك بصفة مستمرة و على دفعات تطويرية متقاربة تنفذ هذه الدورة من بناء – اختبار – تعلم. فكرة أن هناك يوم و ضجة إعلامية كبيرة حول يوم محدد هي من موروثات المؤسسات و الشركات الكبيرة ذات نماذج الأعمال القائمة. المشاريع الريادية اقتبست هذا الفكر و الذي لا يلائم طبيعتها في البحث عن نموذج عمل.
4. التركيز على التنفيذ (Execution).....................................................................................بدلاً من الفرضية (Hypotheses)، الاختبار (Testing)، التعلم (Learning) و المحاولات (Iteration)
5. بعض المشاريع الريادية تكتب توقعاتها بخصوص نموذج عملها في تخطيط نموذج العمل (Business Model Canvas) و تعتقد أن ذلك كافي لتنفيذ نموذجها بدلاً من التحقق من تلك الفرضيات المكتوبة على نموذج عملها.التحقق يتم من خلال اختبار تلك التوقعات و هذا في أغلب الأحوال ممكن أن يحدث من دون كتابة سطر واحد من الكود. محصلة تلك الاختبارات هو أن تتعلم حقيقة فرضيات نموذج عملك ومن ثم تعيد المحاولة بتحديث افتراضات نموذج عملك على تخطيط نموذج العمل (Business Model Canvas) و التحقق مجدداً.
6. خطط الأعمال التقليدية (Traditional Business Plans) لا تفترض الأخطاء
   لمن كتب خطة عمل أو دراسة جدوى يدرك أن هناك خطأ فادح فيها. الخطأ، أنك تكتب توقعات و أرقام مستقبلية و تتوقع أن الأمور ستسير مثل توقعاتك على خلاف مخطط نموذج العمل (Business Plan Canvas) التي تكتب فيها توقعات و أنت تدرك أنها مجرد توقعات عليك أن تتحقق من كل عناصر المخطط قبل أن تُقدم بالتنفيذ. ممكن أن تكتب أنك ستجني في الشهر الأول أرباح بقيمة 1,000 و عند بداية العمل و بعد انقضاء الشهر الأول تراجع النتائج، هل بالفعل حققت الهدف؟ و لماذا كنت أقل أو أعلى من الهدف؟ على إثر ذلك تراجع افتراضات نموذجك وتقوم بالتعديلات اللازمة له.
7. خلط مسميات الوظائف التقليدية مع ما يحتاج له المشروع الريادي لإنجاز العمل
   المشروع الريادي يحتاج لأفراد متقبلين لبيئة عمل غير مستقرة، و تعلم و بحث مستمر في سعيهم للوصول لنموذج عمل قابل للنمو و الاستمرار. لذلك، من غير المنطقي أن توظف فريق مبيعات من البداية مكون من أفراد خبرتهم تكمن في بيع منتجات لمؤسسات ذات نماذج أعمال قائمة ومفهومة (بمعنى الفئة المستهدفة و العرض المقدم واضحان) وأنت مازلت تحاول معرفة ما هو نموذجك. ففي البداية، أنت تحاول معرفة نموذجك لذلك قد تلاحظ أنك لا تحتاج للعديد من الوظائف التقليدية التي تجدها في المؤسسات ذات نماذج الأعمال القائمة.
8. المبيعات و التسويق تنفذ الخطة
   لنفترض أنك كتبت خطة عمل (Business Plan) و بها حددت أهداف تسويقية و مبيعات. ثم قمت بتوظيف فريق مبيعات و تسويق لمشروعك الريادي من البداية. بكل تأكيد فريق المبيعات و التسويق سوف يعتمدون أرقام خطة العمل أهداف لابد من تحقيقها. هل لاحظت المشكلة؟ أرقام خطة العمل مجرد توقعات ولم نقم بالتحقق منها ومع ذلك تم تحديدها كأهداف حقيقية لابد من تحقيقها. إذا كانت الأهداف صعبة التحقيق ستخلق مشاكل داخل أفراد المشروع الريادي أن السبب في عدم تحقيق الهدف هو نتيجة عدم إنجاز فريق المبيعات أو التسويق عمله بنجاح. عند الوصول لنموذج عمل فقط في تلك الفترة ممكن أن تفكر في النمو لأنه فقط عند تلك الفترة لديك نموذج عمل مستقر قابل للنمو و الاستمرار.
9. الافتراض الخاطئ للنجاح يؤدي لتوسع سابق لأوانه
   خطة العمل التقليدية و طريقة تطوير المشاريع التقليدية (تقسيم المشروع لمراحل عند الانتهاء منها في الوقت المحدد وبالمميزات المحددة يفترض نجاح المرحلة ومن ثم تنتقل للمرحلة التالية في التطوير أو التصميم). عند الإنتهاء من تلك المراحل بنجاح يفترض أننا نجحنا و يخلق حالة أن المشروع الريادي بحاجة للنمو و لكن في الغالب هذه الحاجة للنمو سابقه لأوانها. لأن نجاحك في تلك المراحل يقاس على إنجاز عمل وليس على وصولك لنموذج عمل ناجح. لذلك تجد أن منهجية Lean Startup تدعوا لدورة مستمرة من البناء – الاختبار – التعلم. لأنه في كل مرحلة تحصل على رأي الفئة المستهدفة و من ثم تعدل نموذجك تِباعاً لتلك المراجعات معهم، هذا هو النجاح الحقيقي الذي على اثره عليك أن تنمو.
10. إدارة الأزمات من خلال محاولة احتوائها
    خطة العمل حددت أن مبيعات الشهر الأول ستحقق أرباح مقدارها 10,000 لكن المشروع لم يحقق سوى 1,000. يُطلب من مدير المبيعات تبرير هذا القصور بالطبع مدير المبيعات يحاول جاهداً أن يأتي بأعذار منطقية لهذا التقصير ولكن مازالت النتائج ليست قريبة من الأهداف المحددة في خطة العمل وهذا بعد أن يُطلب من فريق التسويق و المطورين بذل جهد مضاعف من خلال إعداد حملات إعلانية جديدة و إضافة المزيد من المميزات كمحاولة يائسة لاحتواء المشكلة، لكن أنت تدرك أن هذا الاحتواء لا يساعد إطلاقاً في حل المشكلة. لأن، الأهداف الموضوعة في خطة العمل مجرد تخمينات لم تختبر ولكنها تُعامل وكأنها حقيقية ومنطقية، و هذا المنطق خاطئ. أيضاً، المشروع الريادي يبحث عن نموذج عمل لذلك من المنطقي أن تفشل عدة مرات لتصل للنموذج الناجح. هذا لا يعني أن نتقبل الفشل بسهولة و سرعة ، بل علينا جاهدين أن نقلل الفشل وعند حدوثه أن نتعلم منه لتحسين فرص نجاح المحاولة القادمة لنموذج العمل.

12خاصية لكل فرصة عمل

طريقة واحدة لإطلاق مشروع تجاري هو شراء فرصة عمل. تتيح لك فرصة العمل استئجار أو شراء منتج أو خدمة تسمح لك ببدء نشاط تجاري.

 فيما يلي الخصائص الـ 12 التي يجب أن تبحث عنها عند اختيار نشاطك التجاري:

1. شيء كنت متحمسا

العاطفة هي نقطة الانطلاق لأي عمل مثالي. ابحث عن شغفك ، واستند إلى الأشياء التي تشتغل بها لإنشاء أعمال ناجحة. العمل على شيء تحبه يساعد على جعل العملية الكاملة لبدء وتشغيل الأعمال أسهل بكثير.

ذات الصلة: كيفية البحث عن الدعوة الخاصة بك ويعيش شغفك

2. مكانة السوق محددة

العثور على مكانة حيث يمكن أن يكون عملك أعلى الكلب. لا تصبح جاك من جميع الصفقات.

3. انخفاض تكاليف بدء التشغيل

وجود تكلفة منخفضة لبدء التشغيل يعني أنه يمكنك استخدام أموالك لبدء الأعمال التجارية وبدء نمو أعمالك.

4. تكاليف منخفضة ثابتة

وكلما ارتفعت التكاليف الثابتة ، كلما كان عليك بيعها قبل أن تتمكن من تعويض التكاليف

5. العمق

اعمل على بناء علاقة حقيقية مع عملائك وأخذها بشكل أعمق في مسار تحويل نشاطك التجاري

6. مبيعات متكررة لعملائك

أسهل عملية بيع تجريها على الإطلاق هو عميل سعيد حالي

7. جمع المال قبل تحقيق منتجك أو خدمتك

لا ترتكب خطأ عدم وجود ما يكفي من النقود للتشغيل. التدفق النقدي هو شريان الحياة بالنسبة للأعمال ، وعنصر أساسي واحد لضمان التدفق النقدي السليم هو عن طريق تحصيل الدفع أولاً.

8. قوة التفوق

هناك طريقتان لجعل العلامة الخاصة بك في السوق: من خلال كونها أفضل أو أرخص.

9. لا يوجد منافسة

يجب أن يكون لديك موقع واضح ومميز في السوق يقفز إلى عقول عملائك وعملائك المحتملين.

10. تعظيم المواهب الفريدة لك وفريقك

اقض مزيدًا من الوقت في القيام بما تحبه وستصبح أكثر فعالية في دورك في عملك

11. قابلية التوسع

ابحث عن نشاط تجاري يمكن أن ينمو بسرعة.

12. إنشاء الملكية الفكرية

ابحث عن نشاط تجاري يولّد باستمرار ملكية فكرية قيّمة يمكنك بيعها أو ترخيصها.